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面對當今世界上最為成功的加盟營銷模式，在中國卻日益被蒙上愈加厚重的陰影，如何真正做好加盟營銷推廣策略工作，已形成了橫在國人面前一道難以逾越的經(jīng)營代溝。在現(xiàn)今市場經(jīng)濟形勢下，無論是市場競爭策略的制定，還是營銷管理及其激勵考核制度的設計，能夠少耗費資源直指人心，取得最大的經(jīng)濟效益與社會效益，不失為當今市場經(jīng)濟下“攻心為上”。

      兵法云：攻心為上，攻城為下。這是在講兩軍對壘時，以不費一兵一卒而曲人之兵，是為與人與己與社會都有好處最高境界的制勝之道。在現(xiàn)今市場經(jīng)濟形勢下，無論是市場競爭策略的制定，還是營銷

      面對當今世界上最為成功的加盟營銷模式，在中國卻日益被蒙上愈加厚重的陰影，如何真正做好加盟營銷推廣策略工作，已形成了橫在國人面前一道難以逾越的經(jīng)營代溝。上海有高教育文化是專門為那些沒能順利走進大學的全國求學年齡段學生，提供上各種民辦大學、自學考試助教、到達上海接受培訓和就業(yè)輔助，直到出國留學等上大學、培訓和就業(yè)援助的全程服務。由于他們在推廣加盟營銷策略執(zhí)行上，無論是盡心盡力考慮加盟商利益，還是想法設法幫助扶助加盟商經(jīng)營發(fā)展，以及提供豐富系列的增值性教育培訓就業(yè)援助產(chǎn)品服務，都充分體現(xiàn)了“攻心為上”的經(jīng)營內涵。上海有高教育文化所提供的教育培訓就業(yè)援助全程服務，在獲得學生喜愛、家長高興、加盟商樂意的同時，僅短短的一年時間里，已成功發(fā)展了近百家加盟商，獲得了喜人的社會與經(jīng)營兩方面的雙收益，走出了一條值得細辨的與加盟商共同發(fā)展飛揚的營銷管理之路。

    加盟營銷管理宗旨依然是對最終購買群體的服務傳普遍的加盟經(jīng)營策略一直以發(fā)展加盟商的數(shù)，為成功與否的主要標準，殊不知真正能夠長期有效經(jīng)營加盟方式的內在動因，更在于不斷創(chuàng)造讓加盟商生存發(fā)展空間的那些營銷制度與策略。隨著市場競爭的日趨激烈，一些規(guī)模不大，營銷管理老套傳統(tǒng)的中小型企業(yè)，已不再有逍遙小康的風光日子了。隨著營銷管理不斷地向著更先進科學與創(chuàng)新的方向快速發(fā)展，曾經(jīng)造就了這些企業(yè)屢試不爽的加盟商激勵策略，變得越來越不靈了。其中有相當一部分企業(yè)因此正在走下歷史的舞臺。

       當今科學的營銷管理體系中，對企業(yè)合作伙伴的加盟商作為“人”的科學管理激勵與合作，應當從兩個方面來衡量：一是加盟商的期望與精神等，包括加盟商的積極向上的工作熱情、歸屬感、成就感、榮譽感等等精神層面的內容；二是為加盟商提供更豐富的價值，包括與企業(yè)共同的發(fā)展前景、自身經(jīng)營素質提升、經(jīng)營回報和待遇等方面。比如雅芳一直努力讓加盟商從事提升贏利的更多產(chǎn)品，并不斷加強產(chǎn)品品牌形象廣告?zhèn)鞑フ故就茝V，來幫助加盟商的業(yè)績提升。通過這些賦予加盟商更好經(jīng)營前景的方式，來凝聚加盟商的向心力，提高加盟商的工作積極性。

      上海有高教育文化在推出這項教育培訓產(chǎn)品，和設計產(chǎn)品線的時候，既考慮到了將目標客戶鎖定在有著迫切需求的全國求學年齡段學生群體，以及數(shù)千萬的學生家長身上，為加盟商創(chuàng)造了少有競爭有著極為龐大空間和真實需求的經(jīng)營目標群體。同時，在具體的產(chǎn)品線方面，設計了為這些目標群體提供從上各種民辦大學、自學考試助教、到大上海接受培訓和就業(yè)輔助，直到出國留學等全程教育培訓服務，為其加盟商提供了豐富的產(chǎn)品經(jīng)營拓展空間，使加盟商在啟動費用很少的情況下，能夠從事全程的教育培訓留學等中介服務。只要能夠捕捉到一部分商機，就可以做到基本贏利了。這樣的產(chǎn)品線設計，加盟商真是求之不得，盈利也在情理之中了。

    缺乏對過程與結果的雙重管理是加盟營銷管理的最短板當代經(jīng)營管理已經(jīng)發(fā)展到過程與結果雙重管理的階段。目標管理實質就是對達成目標的全過程進行科學的管理。首先，這一目標是指經(jīng)過科學分析可行的目標，它有兩個要素——即能夠完成，但同時需要通過公司和加盟商共同努力，才能達到的營銷任務目標。通俗地講就是要加盟商在公司的幫助配合之下，跳起來完成的任務。

     其次，目標管理應當是指在明確這一目標的前提下，對經(jīng)過科學分析的營銷過程、物流過程的管理與考核，即對整個營銷過程進行指導幫助跟蹤與考核管理。道理非常簡單，沒有過程哪里來結果。

     上海有高教育文化在為加盟商提供的《加盟商經(jīng)營指南》里，詳盡仔細地為不同級別、不同層次區(qū)域的加盟商，設計了從生源尋找途徑、招募方法、宣傳傳播策略方式方法、工作推進節(jié)奏和時間安排、人員組織薪酬制度等等方面，都進行了指導幫助。加盟商只要照著上面的計劃做，省時又高效，并通過上海有高教育這一平臺，展示自身的形象讓學生家長們都放心。

      上海有高教育文化加盟制度設計的是以很低的加盟費加上保證金方法，即讓加盟商付了很低的加盟費用，就可獲取一定區(qū)域內的代理資格；又通過保證金方法督促其想方設法完成經(jīng)雙方共同設定的經(jīng)營目標。同時，通過上�？偛烤W(wǎng)站、加盟商網(wǎng)站的共同傳播配合、公司形象廣告宣傳、加盟商經(jīng)營制度方法等多重的過程與目標管理指導下，加盟商紛紛如期輕松完成經(jīng)營目標后，在自身盈利的同時，還能夠分享到上海有高教育文化返還的保證金！而反觀當今的一些經(jīng)營加盟模式的廠商，不是把產(chǎn)品賣掉了事，就是天花亂墜地承諾巨額的廣告投入費用，到時候業(yè)績不佳不但廣告的影子度沒有，廠商本身都找不到了。

     任何一家公司對于加盟商的營銷管理，必須具備了上述論及的從該過程到目標的現(xiàn)代管理內容，才有可能與加盟商保持共同的長期正常經(jīng)營發(fā)展合作關系，才能與變化莫測的市場中面臨困難堅持共同克服。今天的對加盟商管理激勵核心已變成：賦予加盟商以更多的經(jīng)營價值，即為加盟商提供除了經(jīng)營回報之外的更多的綜合價值，比如隨著企業(yè)的發(fā)展，提供給加盟商更重要的經(jīng)營職能、更多的經(jīng)營產(chǎn)品線，并通過這樣達到讓加盟商更加受到企業(yè)與社會重視的目的。

     上海有高教育文化通過市場群體的界定，以及面對同樣的群體所開發(fā)出的產(chǎn)品線擴張策略等方面，始終圍繞著為加盟商的利益著想，想法設法幫助扶助加盟商經(jīng)營發(fā)展，淋漓盡致地演繹了一幕“攻心為上”的加盟經(jīng)營小喜劇。僅于短短的一年時間里，在獲得了學生、家長加盟商和企業(yè)本身共贏的同時，已成功發(fā)展了近百家加盟商，獲得了喜人的社會效益和經(jīng)營業(yè)績雙豐收，走出了一條值得我們細辨的飛揚之路。